[메디칼타임즈=김승직 기자] 메디컬 에스테틱 기업 클래시스가 고강도 집속초음파(HIFU) 등 주력 제품 및 신규 장비군의 글로벌 시장 안착에 힘입어 전 세계 장비 누적 판매 대수 5만대를 돌파할 전망이다.

24일 클래시스는 다양한 고객 수요를 충족하는 풀 에스테틱 라인업과 대규모 글로벌 설치 기반을 바탕으로 중장기 성장 구조를 한층 강화하고 있다고 밝혔다.

지난 6월 말 기준 클래시스의 주력 제품인 HIFU 장비는 글로벌 누적 설치 대수 2만2000대를 기록했으며, 모노폴라 고주파(MRF) 장비는 4000대를 넘어섰다. 마이크로니들 고주파(MNRF)와 더마브레이션 제품군 역시 각각 글로벌 누적 6000대 이상의 설치 기반을 확보했다.

이 같은 장비 판매 기반 확대는 실적 성장으로 이어졌다. 클래시스의 올해 상반기 연결 기준 매출액은 1927억 원으로 전년 동기 대비 20% 상승했다. 브라질 자회사 연결 편입에 따른 외형 확대 효과를 제외하고 본사에서 브라질 자회사로 출고된 물량을 뺀 수출액도 상반기 전년 동기 대비 29% 증가했다.

시장 다변화 성과도 가시화됐다. 영국, 스웨덴, 네덜란드, 핀란드, 헝가리, 불가리아 등 유럽 신규 국가 출시 및 기존 진출국의 매출이 확대됐다. 이 같은 글로벌 사업 확대 속에서도 상반기 별도 기준 영업이익률은 50.8%를 기록해 높은 수익성을 유지했다.

장비 설치 기반의 확대는 소모품 반복 매출 증가로 이어졌다. 올해 상반기 소모품 매출은 802억 원으로 작년 동기 대비 5.3% 늘었다.

향후 클래시스는 신규 제품을 활용한 확장을 본격화할 방침이다. 올해 MNRF 장비 '쿼드세이'의 글로벌 출시를 확대하고, 기존 글로벌 시장에서 고객 접점을 확보한 아쿠아퓨어의 차세대 더마브레이션 장비 '비클라라(Viclara)'를 연말 유럽 시장에 선보일 예정이다.

이를 위해 기존 유통망과 고객 기반을 활용해 제품 간 연계 시술 프로토콜을 제안하며 장비 활용도와 고객당 매출을 높일 계획이다. 또 글로벌 학회, 현지 의료진 교육, 핵심 오피니언 리더(KOL) 협업 등을 통해 현지 맞춤형 마케팅도 강화한다.

클래시스 관계자는 "글로벌 누적 장비 판매 대수의 지속적인 증가는 세계 각국의 의료진과 소비자를 기반으로 클래시스의 시장 접점이 꾸준히 확대되고 있음을 보여주는 지표"라고 설명했다.

이어 "이미 구축한 글로벌 설치 기반과 유통 및 의료진 네트워크에 신규 장비와 시술 프로토콜을 지속적으로 더해 장비와 소모품 매출이 함께 성장하는 선순환 구조를 강화하겠다"며 "이를 통해 글로벌 메디컬 에스테틱 시장에서 중장기 성장을 이어갈 것"이라고 강조했다.