글로벌 덴탈 이미징 전문기업 바텍은 치과용 X-ray 진단장비 ‘Green Smart’(그린 스마트)가 중국 CFDA 인증을 획득한지 두 달이 채 안된 8월 5일 중국 내 100호기를 설치했다고 21일 밝혔다.

이는 바텍 3D 제품의 기존 중국시장 월 평균 매출대비 3배로 증가한 수치.

매출 증가 추이가 이어지며 3분기 3D 판매량은 200대를 훌쩍 넘길 것으로 예측된다.

바텍은 Green Smart의 선풍적인 인기에 힘입어 중국 치과용 X-ray 진단장비 1위 석권 전략에 청신호가 켜졌다.

중국 내 Green Smart 돌풍은 그간 치과용 2D 파노라마 진단장비시장에서 중국 내 1위를 지켜온 바텍 브랜드에 대한 고객 선호도가 영향을 미친 것으로 분석된다.

2D 제품을 사용하던 의사들이 바텍 제품과 서비스 품질에 만족해 3D 제품 구매로 이어지고 있는 것.

세계 최대 임플란트 시장으로 고성장 중인 중국 3D 시장 선점을 위해 글로벌 브랜드와 중국 로컬 브랜드가 치열한 경쟁을 펼치는 와중에 거둔 성과여서 큰 의미가 있다는 게 바텍 측 설명.

바텍은 Green Smart가 합리적인 가격 대비 고도화된 성능이 강점으로 작용했다고 분석했다.

중국 현지 제품에 비해 5~10% 가량 가격이 비싸지만 임플란트·교정 진단 전문 SW나 레이언스 고성능 디텍터 탑재 등으로 중국 제품 대비 품질 차이가 확연한 것이 인기 요인이라는 설명이다.

바텍은 Green Smart 판매 돌풍이 중국 치과용 X-ray(Extra Oral X-Ray)시장 전체 1위를 단기간 내 실현하게 만드는 촉매제가 될 것으로 보고 있다.

이미 선두를 점한 2D 시장에서 현지 생산 경쟁력을 바탕으로 확고한 1위를 굳혀가는 한편 3D 시장에서도 ▲브랜드 ▲혁신성 ▲가격 경쟁력을 무기로 중국 치과의사들이 선호하는 단체 구매 계약을 이어가며 1위를 차지한다는 계획이다.

노효준 바텍 중국법인장은 “중국에서 바텍은 ‘혁신’ 이미지를 기반으로 2D 시장에서 1위 브랜드로 탄탄하게 기반을 다져왔다”고 밝혔다.

그는 “임플란트 등 고부가가치 치료 시 진료 정확성이 반드시 수반돼야 하는 만큼 가격 위주로 공략하는 중국 기업들이 따라올 수 없는 혁신 제품으로 3D 시장 역시 단기간에 1위 목표를 달성할 것”이라고 강조했다.